intermediate · 90–90 min
Vertrieb und Marketing in 90 Minuten aufeinander abstimmen
Schluss mit gegenseitigen Schuldzuweisungen. Richten Sie Ihre GTM-Teams durch strukturierten Dialog auf gemeinsame Ziele und Botschaften aus.
About this session
Vertriebs- und Marketingteams arbeiten häufig mit gegensätzlichen Prioritäten, was zu Reibungsverlusten bei der Lead-Qualität und verfehlten Umsatzzielen führt. Dieser Workshop bietet einen 90-minütigen Rahmen, um Schuldzuweisungen hinter sich zu lassen und eine einheitliche Go-to-Market-Strategie zu etablieren. Die Teilnehmenden nehmen dokumentierte Vereinbarungen zu gemeinsamen Zielen und konkrete, verbindliche Zusagen beider Abteilungen mit.
Why it works
Die Struktur wirkt, indem sie das Gespräch von Abteilungsbefindlichkeiten auf gemeinsame Ergebnisse verlagert und beide Teams dazu bringt, zeitgleich dieselben Funnel-Daten zu analysieren. Durch den vierstufigen Ablauf verhindert der Workshop Kreisdiskussionen und lenkt die Energie der Gruppe auf die Behebung konkreter Engpässe im Konvertierungsprozess. So wird sichergestellt, dass finale Entscheidungen auf gegenseitiger Notwendigkeit statt auf einseitigen Forderungen basieren.
What you’ll walk away with
- Klar definierte, umsetzbare Ergebnisse aus einem moderierten 4-Schritte-Prozess
- Erhöhte Einbindung und Akzeptanz der Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Bessere Abstimmung im Team zum Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von einer moderationserfahrenen Person geleitet wird. Ideal für Führungskräfte im Bereich Sales/Marketing oder externe Moderator:innen, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60 bis 90 Minuten ein. Die 4 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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