intermediate · 90–90 min
Wie Sie die Kluft zwischen Vertrieb und Marketing überwinden
Schluss mit gegenseitigen Schuldzuweisungen. Richten Sie Ihre Sales- und Marketing-Teams an gemeinsamen Umsatzzielen und klaren Lead-Definitionen aus.
About this session
Wenn das Marketing dem Vertrieb vorwirft, Leads zu ignorieren, und der Vertrieb dem Marketing mangelnde Qualität anlastet, gerät das Umsatzwachstum ins Stocken. Diese Session bringt beide Teams zusammen, um präzise zu definieren, wie ein qualifizierter Lead aussieht und wie jede Abteilung zu denselben Finanzzielen beiträgt. Sie gehen mit einer konkreten Vereinbarung aus dem Workshop, die Schuldzuweisungen durch gemeinsame Verantwortung ersetzt.
Why it works
Diese Struktur fordert die Teilnehmenden heraus, subjektive Beschwerden hinter sich zu lassen und sich auf objektive Erfolgsdefinitionen zu konzentrieren. Durch das gemeinsame Entwickeln von Lead-Kriterien und Umsatzzielen werden Unklarheiten beseitigt, die sonst Konflikte zwischen den Abteilungen schüren. Der Prozess stellt sicher, dass Vertrieb und Marketing nicht mehr mit unterschiedlichen Daten oder Erwartungen arbeiten.
What you’ll walk away with
- Klar strukturierte, konkrete Ergebnisse aus einem moderierten 4-Schritte-Prozess
- Erhöhte Beteiligung und Akzeptanz der Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Bessere Abstimmung im Team zum Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von jemandem geleitet wird, der Erfahrung in der Moderation hat. Ideal für Führungskräfte im Vertrieb oder externe Moderatoren, die mit Sales- & Marketing-Teams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60–90 Minuten ein. Die 4 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie fließend ineinander übergehen.
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